为什么FACEBOOK可以提升外贸业绩

对于从事跨境电商/外贸电商的外贸创业者来说, 如果此时此刻的你还不知道使用 FACEBOOK 来做营销，那么毫无疑问你已经远远的落伍了.

FACEBOOK 拥有巨大的流量

FACEBOOK 已经有超过 15 亿的注册用户，也就是说全世界的网民里有一半有 FACEBOOK 账号.

每天有超过 7 亿人次登录 FACEBOOK，用户活跃度非常高.

超过 250 万个网站已经与 FACEBOOK 上做整合营销工作.

如何做好 FACEBOOK 营销？

1.内容

这个是任何网络营销必须遵守的最重要原则. FACEBOOK 也不例外. 互联网上充斥着海量的各类信息, 在用户可以非常轻易的接触到各种信息的情况下，只有优质的内容才能给客户留下深刻印象. 但是 FACEBOOK 的内容营销跟博客影响又有所不同. 博客里可以长篇大论，FACEBOOK 上的调查显示，超过 500 个单词以上的信息，阅读率和准载率都会降低不少. 这就要求我们的内容必须简短精炼, 有视觉震撼力，抓住用户的注意力和兴趣点所在. 这样在 FACEBOOK 上被大量转载后，可以给网站带来很多免费的优质流量.

2.网站优化

首先很重要的一点，你的网站必须有便捷的 FACEBOOK 分享和评论快捷菜单, 让访客可以很方便的把你的网页分享到 FACEBOOK 上.

3.提高用户参与度

对网站上的在售商品提供限时折扣，有奖销售作为促销手段. 有了足够的流量，各种各样的促销手段可以有效的增加转化率。完成在线销售的临门一脚. 对于已经成交过的客户，鼓励客户把真实分享评论发在 FACEBOOK 和其他社交媒体上, 可以用直接 paypal 返现的形式，也可以用赠送优惠券的形式. 通过这样的方式鼓励用户传播产品.

感想

有一些做外贸电商 B2B 的朋友，可能认为 FACEBOOK 营销只适用于跨境电商 B2C 营销，婚纱假发饰品电子产品之类的用户都会用到的终端产品. 对于机械设备化工原料机电产品这类 B2B 产品，可能很难在 FACEBOOK 上直接销售. 这样的顾虑看似有一定道理。实际上做外贸网络营销，一个最关键的原则就是客户注意力出现在哪，我们的产品就放在哪推广。因为 FACEBOOK 流量的巨大，覆盖面的广度和深度. 即时是 B2B 产品，也可以在上面找到分销商或者终端用户，尤其是对于刚起步的外贸 SOHO 来说，这是一个非常好的低成本推广方法. 你可以问问你的国外客户，是否有 FACEBOOK 账号，90%以上的客户都会告诉你有. 另外一方面，来自 FACEBOOK 的链接和转载，对提高 GOOGLE 搜索引擎自然排名同样有重大意义。如果你的产品页在 FACEBOOK 上得到许多转载，可以直接促进 GOOGLE 关键词自然排名的飙升.